今年双11，美妆迎来新一轮洗牌战。在双11美妆行业红榜上，国货品牌已经超越欧莱雅、雅诗兰黛等一众国际大牌美妆，位居行业榜单第一，打破了长久以来国际美妆品牌持续霸榜的纪录。
在美妆的各个细分榜单里，还有越来越多的国货美妆品牌如雨后春笋般冒尖。美妆行业的竞争格局已然发生改变，而搅动池水的“鲶鱼”就是一批增长迅猛的国货品牌，其中就有成立仅四年的溪木源。
今年双11，溪木源凭借旗下多个明星产品系列“全面开花”，以实力站稳“全肤质敏感肌专业护理市场第一”的位置。无论是王牌还是新品，溪木源都有优异的表现，除了拿下天猫男士护理行业双11全周期国货第一外，多个新品也登上天猫热销榜、好评榜、回购榜榜单前三，更不用提溪木源的几大“当家花旦”——其山茶花水乳和层孔菌水乳更是连续两年包揽天猫护肤最大的子类目“天猫面部护理套装”年度回购榜的前两名。
成立至今时间尚短，但业绩成长高速，跑赢行业诸多玩家，让溪木源成为了美妆行业的研究对象。大家惊讶于一个诞生仅四年的品牌，究竟是如何成长为行业标杆？我们试着去剖析这个新锐国货的成长秘密。
成立四年，溪木源在双11逆势高增
双11完美落幕，一众国货美妆交出亮眼成绩单。
创立四年的国货新锐溪木源的终极战报在其中尤为醒目：双11全渠道同比增长48%，天猫、抖音、京东三大核心平台增速分别为33%、94%和%，是近五年创立美妆国货品牌第一。同时，溪木源在双11期间还携手WOWColour和名创优品超家门店共同打造品牌月活动。基于此，溪木源的分销板块同比增长%。对于双11的整体表现，溪木源也感到“效果超出预期。”
其中最值得一提的是溪木源的男士护理系列。在天猫男士护理行业双11全周期排行榜上，溪木源一举拿下国货第一，排在溪木源前面的清一色都是国际品牌。在双11期间，溪木源极光黑云杉男士系列位列天猫男士礼盒热销榜第一；包揽天猫男士护肤套装回购榜、好评榜第二，仅次于欧莱雅男士。
该系列去年12月才上市，在上市2个月后就在男士护理细分赛道超越欧莱雅、碧欧泉等一众国际品牌。如今过去了近一年的时间，溪木源男士系列日销依然稳居天猫男士护理国货第一，并在双11期间稳中求进。这充分验证了溪木源孵化爆品的能力，也用时间检验出了产品在市场上的生命力。
除了男士系列的卓越表现，溪木源一众王牌产品依然表现稳定：其中，山茶花水乳、层孔菌水乳稳居天猫护肤最大子类目“面部护理套装”年度回购榜的第一、第二名；愈创木精华霸榜双11天猫控油精华回购榜第一、登上抖音抖in百大美力好物金榜-悦己式护肤目第一。不拘泥于单一爆款和单一平台，溪木源追求的是全线增长，全面发展。
就如同护肤功效中经常提到的“稳定”皮肤状态一样，在经营发展之道上，溪木源追求“稳定”。一直以来，溪木源更注重“平蓄促收”。在双11结束后的12号到21号，十天内溪木源持续在天猫店铺榜单排名国货第五，是其中最年轻的品牌。“大促集中资源做得好是正常发挥，大促后的平销才见真实的品牌力和产品力。”
截至11月23日，山茶花水乳、山茶花面膜、愈创木精华都依然位居天猫“面部护理套装”、“控油精华”、“修护贴片面膜”细分类目年度回购榜的第一。回购是体现消费者对品牌忠诚度的最直接和显著的表现。不仅在大促期间，稳定的日销帮助溪木源在双11大促期间提前找到生意的确定性。
溪木源曾表示，产品口碑能否抵住其他品牌大促优惠的冲击，是他们最想通过双11这个特殊节点验证的问题，尤其是刚上市的新品。
今年双11，溪木源合作迪士尼美女与野兽IP推出的限定款山茶花屏障修护霜在双11首战便跻身天猫舒缓面霜榜单热销榜、好评榜、回购榜前三；今年8月上市的愈创木水乳则登上“控油面部护理套装”热卖榜前三；在11月4日正式开售的男士洗护套装，上市6天后即登上了天猫“控油洗护套装”的新品榜第一。新用户的尝鲜和老用户的回购直接让溪木源新品“一推即爆”，品牌打造爆品的实力不容小觑。
布局“全肤质敏感肌”，从细分品类中超车领航
在美妆领域，敏感肌护肤已然成为红海。
公开资料显示，年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模达到亿元，近3年复合增长率达27.0％，呈高速增长之势。其中，国内线上市场增速更为迅猛，淘系敏感肌护肤市场连续2年增长率超40％，年市场规模破百亿元。在这个百亿赛道里，涌现了大批功能性品牌。
在这一品牌扎堆的红海市场里，溪木源何以突围？
溪木源的第一步是发现需求。在品牌成立初期，溪木源就对亚洲敏感肌人群做过精准调研。他们发现，当下的消费者对敏感肌肤的认知更成熟理性，不仅
本文编辑：佚名
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